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Career23

미국본사 3년경력 HR컨설턴트의 고민... 뭘 하고 싶은 지 모른다 1, .. 2, .. 3년차 ... 그리고 지금한국 국적으로 미국 명문 사립대학 심리학과를 졸업하고, 지금은 미국 본사 메이저 HR컨설팅 기업에서 재직하며 역량을 인정받으며 4년차에 접어든 HR Benefit 컨설턴트 A님. 말 만 들어도 많은 이들의 부러움의 대상이 됩니다. 그런데, 이 청년도 지금 심각한 고민이 있습니다. 참... 직장 구하기 힘든 세상에 그처럼 최고의 직장에서 잘 나가는 데 심각한 고민이라니... 95점 받은 사람이 100점 받지 못해 부리는 배부른 소리로 보일 수 있습니다.내가 뭘 하고 싶은 지 모른다A님은 미국에서 평생 살 것도 아니고 언젠가는 부모님이 계시는 한국으로 돌아갈 생각을 갖고 있습니다. 그런데, 지금 본인이 담당하는 전문분야가 한국에서는 일자리 기회가 없고, 앞으로도.. 2024. 1. 13.

2024년, 새해에 받은 메시지 2024년 새해 첫 주 어느 날 카톡 문자가 날아 왔습니다. "안녕하세요? 기억 나실지는 모르겠지만 작년 3월경 이직 관련 ... 좋은 말씀을 많이 해주신 덕분에 현재 xxx 로 이직하여 열심히 일하고 있습니다. ... 새해 복 많이 받으십시오!" 카톡으로 커피케잌세트 선물쿠폰까지. 정확히는 2월말에 경력기회 건으로 화상미팅을 통해 만나서 소통했던 40대 초반의 컨설턴트 이셨습니다. 당시에는 포지션 요구역량과 경험이 맞지 않으신 것 같아서 추천드리기 어렵다는 말씀을 드렸고, 어떤 경력방향을 만들어 가고 싶으신지와 현재의 역량에서 무엇을 좀 더 준비하시면 좋으실지에 대해 몇 가지 조언을 드린 기억이 있습니다. 그리고 1년의 시간이 흘러 기억이 희미해 질 때쯤 이렇게 얘기치 않은 감사의 문자메시지를 받게 되.. 2024. 1. 7.

아이젠하워 매트릭스, 새해 나의 소망 달성하기. How??? 새해 다짐1월1일 새벽 정동진. 와우 흥분됩니다. 짜릿하네요! 정동진 해돋이 핫스팟 도착! 첫 태양이 떠오를 때 간절한 소망을 이루게 해 달라고 기도합니다. 목이 터져라 소원을 외칩니다! 이제 내 세상이 올 것 같습니다. "새해엔 상무진급 가자~~~" "올해엔 매출 150% 달성해서 해외여행 가자" "올해엔 반드시 IPO Go Go!" "올해엔 꼭 취직하자 화이팅!" ...일주일이 지나고... 한 달이 지나... 설날 떡국 먹고 나면... 또 다시 작년과 다름없이 살아 갑니다. 2023년초 정동진에서 외쳤던 소망들은 결국 이루지 못했습니다. 열심히 한 것은 맞는데, 정작 중요한 걸 이루지 못했습니다.정말 이루고 싶은 중요한 일에 시간을 쓰는 법을 배우다.제2차 세계대전 연합군 총사령관 직을 수행하고, 미.. 2023. 12. 31.

어느 대학졸업생의 리스킬링 Reskilling 여정... 성실하고 호기로운 한 청년이 있습니다. 음악을 좋아했고, 대학도 2년과정의 공연예술학과에 진학해서 뮤지션으로서의 꿈에 다가갑니다. 공연예술학과 진학을 꿈꾸는 학생들과 취미로 건반악기를 배우고자 하는 분들을 가르치는 학원에 파트타임으로 일하면서 용돈을 벌며 사회에 발을 디디기 시작합니다. 선배 밴드팀에 운좋게 합류하게 되고, 밴드 경연대회에 입상도 하면서 서서히 업계에 이름을 알리기 시작합니다. 유투브 동영상으로 공연모습을 촬영해서 업로드하며 또 다른 공연기회를 갖기를 기대해 봅니다. 어느덧 나이 25세.그런데, 고민이 생겼습니다. 가족의 생계를 책임지지는 않더라도, 번듯한 직장을 다니길 기대하는 부모님의 바램을 져버리기가 어렵습니다. 음악을 계속하기 위한 생계유지 수단으로서 특기를 살린 부업도 팬데믹 이.. 2023. 12. 22.

Tech업계 전세계적 대량해고 열풍. 2024년 어찌 하오리까? 2020년 대비, 2022년 2배 성장, 2023년 1-3분기 2.9배 성장... Tech 업계 글로벌 해고 임직원 수 데이터입니다. 2023년 1-3분기 글로벌 Tech 업계의 전세계 해고임직원 수는 2022년 대비 50퍼센트 증가한 23.6만명으로 집계되었습니다 (출처: Statista 2023). 알파벳(구글) 과 메타 임직원 수를 다 합치도 24만명이 안되니 정말 많은 테크산업 인력이 일자리가 없어지는 정도의 충격입니다. 코로나-19 전염병이 바꿔 놓은 세상속에서 사람들은 신체적 접촉이 필요한 극장, 식당, 시장, 패스트푸드 음식점, Gym 등의 출입을 멈추게 되었고, 관련 생태계의 사업은 침체하거나 도산하고, 일자리가 사라졌습니다. 그리고, 코로나19 치료제가 나오고 2년이 지나도 사람들은 그곳.. 2023. 12. 20.

이직 결정. 심장이 뛰는 방향으로 가다! 사례1. 2000년초, A씨는 국내 대기업에서 통신해외영업전문가로 5년 경력을 갖고 있습니다. 글로벌Tech 서버영업전문가 포지션과 영국 유럽 통신기업 한국지사 B2B 영업전문가 포지션이 두 군데에 지원중인데, 서버에 대해서는 경력이 없어서, 내심 유럽 통신사 포지션에 합격하기를 바라고 있었습니다. 결과는 통신사 포지션은 탈락, 전혀 경험이 없던 글로벌Tech 서버영업포지션에는 합격. 그로부터 2년뒤 그 유럽통신사는 한국시장 철수를 결정하였습니다. 만약 내가 가고 싶었던 그 통신사 취업에 성공했다면, 나는 2년후 다시 한번 원치 않는 구직자 대열에 있었을 뻔 했습니다. 사례2. 글로벌 Tech 기업에 다니던 40대초반의 B씨. 외국계 반도체기업 B2B어카운트매니저 포지션과 외국계 소프트웨어 영업매니저 포.. 2023. 12. 15.

이력서는 일기가 아닙니다 새로운 경력기회로 지원을 희망한 분들과 소통하는 과정에서 이력서를 자연스럽게 검토하게 됩니다. 많은 분들의 경우, 총 경력기간이 길수록 이력서의 내용이 내가 이 직무에 얼마나 적합한 경험과 역량을 갖추고 있는 지를 잘 표현하십니다. 그러나, 지원자 수의 삼분의 일은 내용의 수정, 보완이 필요하십니다. 이력서 퀄리티가 채용 당락을 결정하는가? 이력서가 당락을 결정짓는 핵심요인 인가요? 그건 아닙니다. 다만, 최소한 2차적인 요인임에는 틀림 없습니다. 그래서, 지원자 분께 양해를 구하고, 보완점을 설명드리고, 이력서 보완을 요청드립니다. 이 과정에서도 많은 시간과 노력이 소비됩니다. 일반적으로 서치펌에서는 지원자 이력서를 자사 양식(프레임)에 맞춰 copy & paste 하는 작업을 수행합니다. 가독성을 높.. 2023. 12. 13.

최고인재와 최적인재 Best vs Right Candidate 해마다 이맘때면 기업의 정기 임원 인사발표가 있습니다. 채용 의뢰를 해 주신 고객사중에 최종 적합 판정을 받은 Talent 를 추천하지 못한 경우에는 또 다른 의미로 인사발표 기사를 읽어 내려 갑니다. 떨리는 심정으로...마치 기말고사 정답지를 몰래 훔쳐 보는 듯한 기분으로. 채용의뢰를 받은 고객사 포지션과 관련된 인사발표 기사를 접할 때 드는 감정은 둘 중 하나입니다. 첫번째 경우는, 정답은 뻔한데, 내가 그에 적합한 인재를 제안하지 못했다는 아쉬움과 추천에 성공한 어느 누군가에 대한 부러움. 두번째 경우는, "Hiring Manager 의 속을 들여다 봐야만 찾을 수 있는 인재가 등용되었네" 라는 생각이 드는 경우입니다 WHY? WHY? WHY? 통계확률적으로 볼 때 (결국 이것도 경험을 바탕으로 한.. 2023. 12. 9.

경력관리, 지금 시작합시다 됐어!!! 대학 졸업식 날, 첫 직장의 job offer를 받은 날, 처음 승진한 날, ... 그 날은 좀체로 흥분이 가라앉지 않습니다. 생각해 보면 하나 하나 이루어 내는 과정이 너무 힘들었습니다. 그래서 더 좋은 가 봅니다. 너무 좋아서 뭐든 다 씹어 먹을 수 있을 것 같고, 세상이 모두 내 편일 것 같은 좋은 기억으로 남습니다. 시간이 흘러 이제 직장 경력 10년차. 나의 대리 승진을 같이 기뻐해 주던 직장 고참선배와 상사가 내 눈앞에서 하나 둘 사라지는 걸 목격하기 시작합니다. 첫 대학졸업, 첫 직장, 첫 승진, ... 이제는 그게 다 무슨 의미가 있나 싶어 집니다. 새삼 "경력관리" 란 단어의 무게감을 느끼게 됩니다. 그런데, 그 거 어떻게 하는 건가요? 직장상사와 정기적으로 직무성과에 대한 정.. 2023. 12. 6.

나의 마지막 경력 변곡점은 5년전에 지나갔다... 다국적 테크놀로지기업 한국지사에 근무하는 50세 A씨. 쓰... 퓨우... 회사 앞 공터에서 피우는 담배 연기는 한 겨울 찬바람에 순식간에 흐트러져 사라집니다. 말없이 쳐다보는 하늘은 맑고 청명하기만 합니다. "어떡하나?..." 한 달전 회사에서 감원대상이라는 통보를 받았지만, 다른 부서로 이동발령하는 옵션을 가까스로 부여 잡고 버티고 있습니다. 지금 이 순간도 고민을 하지만, 딱히 고민에 대한 답도 없이 챗바퀴 돌 듯 하고, 잔뜩 구름이 드리워진 앞 길은 여전합니다. 10년전만 해도 만들면 팔리는 거의 독점적인 솔루션 덕분에 한 때는 철밥통에 가까운 기업이라서 모두의 부러움을 사며 이직을 하였습니다. 그리곤, 입사후 십년이 지난 지금도 이직을 생각해 보지 않았습니다. 물론, 더 좋은 조건이면 고민해 보.. 2023. 12. 5.

내 일자리가 사라졌다... 2022년 겨울 강남 삼성동 도심공항터미널 건물 앞 ... 겨울코트를 입은 남성 두 명이 초조한 눈길로 지나가는 행인들과 시선을 마주치려고 노력중입니다. 잠깐 바라봐도 그들은 이런 일이 처음이라 어색해 하는 모습이 역력합니다만, 그래도 해야 하는 막막함이 동시에 느껴집니다. 이윽고, 한 중년 남성이 잠시 멈춰 서서 그들의 얘기를 들어 줄 준비를 하는 것이 보였습니다. 그 행인과 두 남성 옆을 잠깐 스쳐 지나가며 듣게 된 얘기는 삼성동 도심공항터미널이 곧 없어질 수도 있어서, 이곳이 필요하다는 것에 대한 시민들의 지지 서명을 받고 있다는 것이었습니다. 그들은 도심공항터미널 소속 직원들이었습니다. 그후 삼성동 도심공항터미널은 2023년 1월4일자로 폐쇄 결정이 내려졌습니다. 코로나 상황에서 모바일체크인에 익.. 2023. 7. 22.

CFO 가 되기 위한 강력한 한 방! Chief Financial Offier! 재무회계 시니어 전문가로 경력을 쌓고 계시다면 궁극적으로 갖고 싶은 타이틀입니다. 제 개인적으로는 주로 외국계 기업의 한국지사 CFO 포지션 과제를 수행할 기회를 많이 갖게 되면서, 추천 성공과 실패 경험에 바탕을 둔 Know-How 가 쌓이게 되었습니다. CFO 기회의 주인공이 내가 아니고 다른 경쟁자라면 뭐가 달랐다는 건가를 네 가지로 정리해 보았습니다. CFO 를 향후 경력으로 고려하고 계시다면 경력관리하시는 데 참고하시기 바랍니다. 4위 최근 10년간 3년이내 이직한 경험이 없거나 한 번 뿐이었군요! 이직이 많으신 경우에는 서류전형을 통과할 가능성이 낮아 집니다. 최근 10년간 경력에서 입사후 3년이내에 이직하신 경력이 두 번 이상 있으시다면 후보자의 커.. 2023. 7. 6.

써치펌 꼭 써야 하나요? 컨설팅이라는 직업은 남들이 한 두해 만에 쉽게 가질 수 없는 문제해결 능력이 핵심 역량입니다. 2001년 분식회계 스캔들 'Enron Scandal" 로 인해 회계전문 컨설팅펌 Arthur Anderson 이 정리절차를 밟으면서 경영컨설팅펌 업계가 큰 요동을 쳤고, 이 때 글로벌컨설팅펌의 컨설턴트 수요가 줄어들면서, 전세계적으로 대규모 컨설턴트 인력이동이 있었습니다. 일거리가 줄면, 직원들은 다른 일자리를 알아봐야 합니다. 상당수 글로벌 컨설팅펌 출신들이 삼성, 엘지, 등 대형 고객사로 이직을 하는 또다른 계기가 됩니다. Korn Ferry, Egon Zehnder, Heidrick & Struggles, ... 언제부터인가 글로벌 Executive Search & Leadership 컨설팅펌 업계에서도.. 2023. 7. 5.

시간의 무게가 주는 경력 고민에 대한 작은 생각 27 원하던 안정적인 일자리에서 사회생활 1년차. 세상을 다 씹어 먹을 것 같았고, 뭐든 다 해 낼 수 있을 것 같았습니다. 혹시 짤리더라도 부모님께 죄송한 마음외에는 별로 잃을 게 없으니, 좀 쉬다가 다시 일어서면 될 일이고... 나같은 훌륭한 인재를 안쓰면 그 조직이 멍청한거 아닌가요? 32 어느덧 결혼해서 사랑하는 가족이 생겼습니다. 마냥 좋아할 일이 아니네요. 혼자살 때 처럼 행동반경이 자유롭지 못하게 되었습니다. 이제 서서히 팀장님의 모습에서 10년뒤 내 미래를 봅니다. 우울합니다. 대학동창 도식이를 만나 술 한잔 먹다가, 나의 마음속 대학동기 라이벌 재호가 일년 더 빨리 승진해서 잘 나가고 있다는 소식을 듣습니다. 당구장 죽돌이 범수는 스타트업 회사 차려서 투자를 받았답니다. 몇 년 사이에 무.. 2023. 7. 4.

직장운이 뜻대로 안풀려도 준비는 계속되어야 합니다 사내 연구소 두 개가 통합되면서 바뀐 신임 기술기획 팀장님. 그 분의 책상위 모니터에는 오늘도 고도리 게임기가 돌아 가고 있습니다. 게임회사가 아닌대도 말입니다. 아이디어는 없고, 저녁 회식자리면 으레히 술상위를 스테이지 삼아 올라가시는 아무도 원치 않는 음주가무를 즐기는 만땅 엔터테이너! 오늘도 고도리팀장은 부족한 업무역량을 담당상무에게 충성주를 바치는 것으로 채웁니다.반.면.교.사.오늘도 고도리팀장님을 통해 많이 배웁니다. 내 삶이 누군가에게 조종당하도록 방치하지 않으려면, 일찌감치 정신차리고 내 갈길을 빨리 개척해야 합니다. 더늦기 전에... 옆 사업부 마케팅팀장님이 나와 같이 일하고 싶다며, 내가 동의한다면 나의 고도리팀장을 찾아가 제안하러 가신답니다. 이윽고, 고도리팀장님은 거절의 제스처를 회의.. 2023. 7. 1.

나이 50, 그리고 권고사직 통보... 평생 직장이란 단어는 누구집 개 얘기인지 ... 선택의 문제보다는 선택당하기의 문제인데, 주변에 그런 경험을 하는 분이 없어서 딴 세상 이야기 같습니다. 직장생활 초입에 조직의 논리, 라인?의 논리 등 아직 경험하지 못한 복잡한 이유로 인해 내 직장 상사가 눈앞에서 사라지는 모습을 몇 번 마주치게 된다면 평생직장의 비현실성을 절감하게 됩니다. 착하고 성실하고 부하들한테 잘 하는 상사 보다는 성질 드~~~럽더라도 나를 승진시켜 주는 상사가 좋아지게 됩니다. 그런 상사가 있는 조직에 내 자리는 없을까 기웃기웃 하게 됩니다. 이 회사에서는 기회가 없다고 판단되면, 이직을 해서라도 나를 좋아할 만한 조직과 상사를 찾으려고 합니다. 내가 선택하기 보다는 선택받는 쪽이 더 가깝지만 조직에 도움이 되려고 치열한 노력.. 2023. 6. 28.

외국계기업이 영어 채용면접에서 확인하고 싶어하는 것은... 외국계 기업에서 영어소통 능력은 거의 빠지지 않고 요구되고 있고, 그 중 시니어 포지션의 경우에는 더더욱 높은 수준의 영어소통 능력을 요구하고 있습니다. "(지원자 분이) 영어를 잘 못하세요. 혹시 이 분 영어 테스트는 해 보신 건가요?" 채용컨설턴트가 고객사로부터 이런 질문을 두 번 이상 듣는다면, 해당 고객사로부터 더 이상 채용지원 의뢰를 받지 못하게 될 가능성이 높습니다 이 때문에, 지원자를 추천드리기 앞서 사전 미팅을 통해 만나서 대화하고, 영어로 질문도 드립니다. 지원자와 영어로 대화를 나누는 짧은 시간동안 문득 영어 소통 역량을 키우기 위해 치열하게 노력했던 제 자신의 모습도 생각 납니다. 대학입학하자마자 수강하기 시작한 종로 영어학원 새벽시간 회화반. 영어선생님이 절반의 수업시간을 사용하고,.. 2023. 6. 27.

이력서 작성과 면접준비, 이번엔 정말 잘 해 보려고 합니다. How? 이력서 작성시 가장 먼저 할 일은 핵심 요구 역량/경력의 Key Words 를 파악하는 일이다. 이 포지션에 적임자 임을 이력서를 통해 직관적으로 전달하는 방법으로 JD 에서 핵심 요구역량과 관련된 Key Words 를 살펴 보고, 이를 이력서 작성시 재사용 Reuse 하는 것을 종종 추천드립니다 상세 경력을 최신순으로 기술하시고 각 세부경력 기간별로 주요직무 Responsibilities 와 주요업적 Key Achievements 이 명확히 전달하는 것을 권장합니다 사업개발, 영업, 마케팅, 인사 분야 포지션은 석,박사 학위보다 실무 경력이 훨씬 중요합니다. 이 경우에는, 석, 박사 학위 취득기간 만큼 경력을 대체 인정받기 거의 불가능합니다. 석, 박사 학위 취득자 선호 포지션은 주로 연구 및 전문직 .. 2023. 6. 17.

경력18년차의 좋아하는 일과 잘하는 일 - 선택의 고민 인생 뭐 있어? 하고 싶은 일 하면서 살아야지!!! 맞아요! 그런데, 뭐 하고 싶으세요? 글쎄요... 사회 초년생일때는 남들이 말하는 유망직종이 내가 하고 싶은 일이라 믿고 달려 가지만, 시간이 지나면 유망직종은 바뀌고, 유망직종 간판이 날아가버리면, 내가 하고 싶었던 일이었나 라는 생각을 문득문득 하지만 매일 매일을 살아가기 바빠 그런 고민도 사치가 되고 맙니다. 경력 10년이 지나고, 어느덧 18년차! 살아 남아 있다는 것 만으로도 감사히 살아 갑니다. 이제는 뭔가 내가 하고 싶은 것이 뭔지 알 수 있을 것 같습니다. 그래서 혹시나 (지금 하는 일 말고) 가장 좋아하는 일을 한번 더 해 보고 싶다는 미련이 아직 남아 있습니다. 정말 그런 기회가 있다면 꼭 찾아 드리고 싶다는 일념으로 지원자 분들을 만.. 2023. 6. 16.

경력관리에 중요한 세 개의 숫자 5-10-45! Three Key Numbers for Your Career Management 사례1. 경력 10년차 대기업 해외사업 사업기획 전문가에게 경영컨설턴트 포지션을 제안에 대해 "지금말고 준비를 좀 더 잘해서 나중에 지원하겠습니다" 고 합니다. 사례2. 경력 7년차 (대기업 2년 + 스타트업 세 군데 3년). 스타트업에서 경험을 좀 더 쌓으려고 스타트업 세 곳에서 각각 1년미만의 경력을 갖고 있는데, 이제 직업 안정성 때문에 다시 대기업에 지원하려고 합니다 사례3. 경력 25년차 IT대기업 상무 재직후 퇴사한 지 1년간 책을 썼고 이제 곧 출간 됩니다. 이제 서서히 직장을 알아 보려고 합니다. 사례4. 미국 유학후 현지 취업후 2년 경력을 갖고 있었으나, 코로나 여파로 비자 연장이 안되어 1년전에 한국으로 돌아왔고, 온라인 코딩 과정을 마쳤습니다. 현재 구직중이며, 컨설팅펌 직종을 선호.. 2023. 6. 13.

AI 선도 국가와 한국의 위상 Global AI power by company and country... How about Korea? Amazon, Apple, Facebook, OpenAI, Qualcomm Technologies, IBM, Microsoft, Salesforce.com, Google, nVidia ... 이들 기업들은 모두 Artificial Intelligence (AI) 역량에서 글로벌 선도기업이라는 공통점을 갖고 있습니다. Fortune Business Insights (09/16/2021) 에 따르면, 전세계 AI 시장 규모는 2021~2028년까지 연평균 CAGR 33.6% 성장하여, 2028년 이르면 360.4 Billion USD 규모가 될 것으로 전망하고 있습니다. AI investor friendliness 투자환경 친화도 : 미국이 17개 지표중 8개 지표 (e-participation, inves.. 2022. 6. 16.

원격 화상 취업인터뷰를 위한 복장과 외모 How to Prepare Zoom Interview 30대 후반 최진사님은 취업난 속에서도 면접 기회를 얻었습니다. 이번엔 화상 면접입니다. 지난 번 면접은 스타트업이었는데, 대면면접으로 진행했었습니다. 줌으로 화상회의에 참가한 적이 많아서 많이 익숙합니다. 대면면접은 면접준비를 하는 시간까지 고려해서 하루 월차를 내야 했지만, 화상면접은 이동시간만큼 시간을 벌 수 있고, 예상면접질문들도 정리해서 모니터 옆에 두고 할 수 있어서 반차를 내면 충분할 것 같습니다. 면접은 오전 10시에 잡아 두었습니다. 면접 끝나고 집에서 아점을 먹고 오후에 출근하면 될 것 같습니다. 스스로 계획성있는 자신을 뿌듯하게 생각합니다. 그러나, 너무 익숙해서 쉽게 생각한 것이 화근이었습니다. 이동시간이 없으니 좀 더 자려고 합니다. 잉! 아침8시입니다. 평소보다 2시간 더 잤지만.. 2021. 4. 28.

2021년 뭐 하며 먹고 살까? How to Create Successful Career in 2021? 직장 선,후배 세 명이 회사 건물 옥상에서 같이 담배를 피며 쉬고 있습니다. 그리고, 사직서를 제출하고 회사 건물 밖을 나가는 김 대리를 측은지심으로 바라 봅니다. 곧이어, 그가 건물 입구에 세워 둔 멋진 신형 중형차가 나타나고 김 대리는 차를 타고 동료들의 시선에서 빠져나갑니다. 옥상위 동료들은 이젠 한 없이 부러운 시선으로 그 모습을 바라봅니다. 모 자동차회사의 TV 광고의 한 장면이었습니다. 내 전문 경력이 "성공했다"는 의미는 무엇일까요? 돈을 많이 번다는 것 이외에도 장기적 관점에서 경력이 연관성을 가지고, 삶의 질이 더욱 풍요로와지는 것을 의미할 수도 있습니다. 실험실이나 테스트 프로젝트로만 간헐적으로 모습을 드러내던 새로운 기술들이, 어느날 갑자기 코로나19 덕분에 세상 밖으로 불쑥 튀어나와.. 2021. 4. 8.

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